真诚的合作 周国华 　　我们从1978年开始至今，在大陆投资 已近20年了。近20年的投资实践使我们深深体会到邓小平改革开放、搞4个现代化建设的道路是中国国富民强的必由之路；坚定投资信心，精诚合作共事，是我们投资实践的经验总结。 　　我是炎黄子孙，有一颗赤诚的报效祖国的中国心。我曾游历过欧美时间许多国家，饱尝由于是黄皮肤中国人而被人歧视的苦楚。祖国的繁荣富强是世界华人的共同愿望。我一直十分关注国家的发展，1978年邓小平先生提出了改革开放、建设四化的主张，使我们看到了中国的希望。 　　1978年我毅然踏上祖国的土地，到北京、上海、兰州等地从事经贸商务活动，开始进行投资探索，将大批的国产产品通过我们外销到国外。在这贸易过程中，发现国产产品质量不高，在国际市场上缺乏竞争力，于是我们费尽周折，帮助兰州化工厂通过补偿贸易的方式，从日本引进2000万美元的设备生产线，年产一万吨ABS塑胶原料产品，没让该厂出一分钱。不仅填补了国内产品 的空白，而且使兰花产品可以同国外产品竞争，打进国际市场。 　　随着改革开放的深入发展，国外游客和商人纷至沓来，使我意识到国内宾馆的发展不能满足这一形势的需要，于是我们积极参与国内饭店业的投资。1983年我们作为上海希尔顿（五星级）饭店的创始人，投资1亿美元。与此同时，我考察了江苏南通市，认为该市的投资环境很好，但没有一家高档的饭店，于是在该市投资1700万元建设三星级南通大饭店，弥补了南通市高档饭店的空缺。 　　1985年我又到天津进行实地调研，发现天津的基础工业、城市交通等方面的硬件很好，但在服务设施等软件方面尚需改善和提高。尽管当时长驻天津的外国商社仅有43家，但是我们看到天津改革的步伐将越来越大，外资引进将不断增加。天津历来是工商口岸，大量外商的到来，首先要有住处和办公地方，天津仅有的饭店是不能适应这一形势的需要，所以十分有必要发展高级公寓和写字楼。在市有关领导和部门的亲切关怀、热情帮助和全力支撑下，天津国际大厦于1988年破土动工，经过三年的施工建设，共计投资4300万美元，到1991年建成目前天津最高的集办公、公寓、娱乐、购物于一身的天津国际大厦。现已高朋满座、客商盈门，办公商社已达150多家，成为天津市对外开放的窗口，涉外活动的中心。 　　在天津国际大厦建设期内，正好经历了1989年风波的考验。当时大厦的机电香港分包商撤离大厦建设工地，在港的许多朋友、亲戚都劝我们放弃在大陆投资。但是，我们根据过去10年在大陆投资的实践经验，坚信祖国改革开放政策是不会变的，没有人可以关闭已经实行开放的中国大门。投资是需要信心和勇气的，我们于1989年6月在香港召开的董事会上，做出了继续投资大厦的决定。从大厦试开业至今的几年中，公寓和办公的出租率到90％，1996年达100％。1993年底的营业额达5612万美元，累计向国家上缴利税3583万美元，并按计划还本付息，成为贷款银行最有信誉的公司。实践充分证明了我们坚定信心的价值。 　　天津国际大厦的投资成功，更加激励了我们投资信心，我们又在天津投资2000万美元兴建30层高的奥林匹克大厦。目前已在施工当中，计划1998年月投入使用。同时为了天津国际大厦的全面配套和发展，我们正在积极策划国际大厦二期扩建工程，为天津的更大发展做出新的贡献。与此同时，我们对北京进行了全面考察，决心投资2亿美元，在北京朝阳区建设朝阳山庄。该项目占地4万平方米，建筑面积达20万平方米。我们将参照香港明阳山庄的 风格设计，使之成为大规模、、新颍别致的建筑群，给北京市增添新的风采。 　　来大陆近20年投资的实践，使我们深深感到除了信心和勇气外，还需要毅力和团结，才是项目成功的保证。无论是引进兰化生产线，还是上海希尔顿饭店、南通大酒店的建设，我们遇到了数不清的困难，我们表现了极大的耐心和毅力，想方设法，知难而上，以诚相待，广交朋友，把国际情况和惯例耐心地介绍给有关人员。通过沟通，交流感情，在有关领导、部门的理解支持下，帮我们度过难关，使这些项目得以顺利地发展。 　　天津国际大厦从谈判、筹建、施工、试开业，整整七年，我们同中方合作者天津建工局国际投资工程公司紧密合作，求大同，求小异，克服困难，逐步加深了对方合作者的理解和信任。1989年政治风波中，香港机电分包商撤出施工现场，中方领导正在港开董事会，他们直接电话布置现场工程部搞好与分包交接，继续施工，没有因此而延误工期。中方领导还坚持到施工现场办公，及时协商工程问题，控制施工进度和投资概算，想方设法节约挖潜。他们同我们同舟共济，患难与共，在大厦总投资内，顺利建成国际大厦。国际大厦是合资企业，在经营过程中，，双方肝胆相照，互相尊重，从不因工作中的分歧影响团结。为了搞好大厦的物业管理，我们先后分批送中方骨干到香港培训，外方管理人员由先期6名减少至三名，成为天津同类行业中雇佣外方人员最少的 企业。目前大厦效益斐然，10年还贷款计划预计可以提前三年完成。这是我们坚韧不拔的毅力和精诚团结之硕果。 　　今年中国将对香港恢复行使主权，香港就要回到祖国的怀抱，作为炎黄子孙感到无比高兴与自豪。香港与天津从历史就有很多交往，随着香港的回归这种交往必将更加深入扩大，我们也有决心继续扩大和内地的合资，和祖国人民一起把中国建设的更加美丽富强。 　　(作者周国华 现任香港华港集团董事长，天津国际大厦副董事长)